O2O电商线上线下推广方案【实战篇】

线下如何布局，我认为有一下几种方式：

1)、你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。

你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广，你需要做的是找出场所的利益所在，当你发现的时候，也就是你们合作的开始。中间需要纽带，这个纽带是什么，需要根据行业来研究开拓。

2)、公益活动的力量：

对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。

3)、社区的力量：

我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。

江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一个线下推广案例：

线下推广，尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段，但是多数电商都是用以下方法的：贴海报，发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意，因为发放的材料比较精美，那成本太高、选用低成本的材料，则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是，无论如何操作，这样的宣传效果很难保持，一般1周之后，就恢复平常了。

接下来要介绍的线下巡展推广，方法比较独特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特别说明的是：

1.这只是特定产品网站和特定时间，不是这样的活动都能有好效果的。

2. 虽然离开了那家公司，但是因为签了保密协议，所以有些数字不方便透露。

自身网站类型：销售时尚礼品的B2C站

时间：共20天

地点：某城市20所写字楼一楼大厅

预算：3万元

包括巡展费用（写字楼600/所，和其他2家公司合办的）。活动促销品采购1.5万元，其他物料、人员费用3000元。

活动内容：顾客花费30元办理一张VIP会员卡，就赠送一个价值99元的实用小家电一件（从厂家直接订购，成本是27元/个，单独购买本地批发市场最低也要70元才卖）和一张30元的代金券。

(礼物在填写资料后送货上门，送到后付款)。

顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日，在下一个生日时会再收到一份小礼物。

后续工作：给会员定期发送促销信息。

根据顾客收货地址，把同一公司的顾客资料归为一个群，在改群中有人过生日时，向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐）。

实际效果：具体金额不好透露，但是成本是收回来了。而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了。

该活动最后成功的要点有以下几项：

1.促销品选择和采购到位

我特意去淘宝上找了，该促销品的价格是90元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了，估计是也去淘宝上看价格了。而且选用的是应季的商品，虽然不是必须，但有一个感觉很好。

2. 正确的时间和地点

12月开始，依次有圣诞节，企业年终福利、客户答谢等，春节，情人节这四个礼品消费高峰期，商品需求量很大。写字楼选取的是乙类及以下写字楼，降低了成本，而且对销售影响不大。

3. 分别定义交钱办理会员卡和特价促销：

这时活动的要点，特价促销容易引发现场销售，而付费办理会员卡可以促进长期消费。这个活动现场，特价促销是给顾客的第一感觉，而在配送和其他后期工作上，我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡。

4. 抓住顾客心理

如果是顾客免费领到赠品和代金券，那赠品上虽然有LOGO，顾客也不会对这个品牌有多少记忆，而顾客真的是自己花钱办理的会员卡，他心里就会长期的记住这件事情，不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果持续的很好。

5．收集对以后销售有帮助的会员信息。

比如生日网站按顾客所在公司建立资料库，在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。

O2O互联网经济该如何推广

O2O互联网经济该如何推广

互联网大潮的到来，越来越多的互联网创业大军跻身其中。各大领域O2O平台，都准备在本行业大干一番，翻身起浪。下面是我带来的O2O互联网经济该如何推广方式，希望对你有帮助!

做什么样的互联网产品呢

互联网的初期该如何推广，也就是说，用户未来缺少什么样的新产品。首先，做产品之时要了解市场的短板，了解目标客群的需求点，继而做好产品的定位，怎么让你的目标客群感兴趣是至关重要的。

互联网产品就相当于两手托两端，一端是新产品，一端是目标客户。你如何让你的目标群体爱上你的新产品?第一，分析行业趋势，将你的产品公诸于目标客群，吸引其关注;第二，吸引关注之后，将客户由路人转粉丝，再促进粉丝转忠实用户。

那产品有了，如何告知受众呢

要在各大媒体增加产品的曝光率，塑造知名品牌。众所周知，现在的市场售卖的不是具体的.产品，都是品牌知名度。只有知名的价值品牌，才有被社会认可并追捧的价值。品牌传播分为两部分：一是产品的名称，二是视觉形象，三是产品的内涵。这三者需内外兼备，力求统一，使人觉得简单易记，朗朗上口，以达到过目不忘的效果。在线短租的品牌木鸟短租、小猪短租中“木鸟”、“小猪”等字眼和VI设计，都是以我们熟知的动物命名，感觉“萌萌哒”，无形中会让人觉得很亲切，容易形成记忆。

如何增大曝光率呢

推广比较有效的付费形式中，除了在各大搜索引擎投入各种推广费用以外，还有以下比较有效的推广方法，第一是在传统媒体的曝光，如文摘、旅游、美食相关行业的电子杂志可大大增加对潜在客户群的吸引，这也是互联网的“跨界营销”;第二传统行业特别要点出来的是电视媒体，在季下热播的电视剧中贴广告，无非是最直接有效的曝光。

不付费或者付费较少的品牌推广方式也是大大存在的。第一，对新媒体的微信、微博公众账号做传统维护，把关注者变成客户。主要是娱乐互动类、促销类的活动，毕竟关注者都是希望得到“实惠”的。第二，利用新媒体，制造舆论，引发爆点。一个爆点出来以后可以迅速形成大量转发，只要这个爆点是与你品牌相关的，这就成功了。但是这个爆点也是需要众多力量做辅助，如反常态的创意点，明星微博微信的转发，以及在曝光以后如何将路人转粉，如何将粉丝圈起来变成客户，这都是需要思考的问题。第三，扩展App下载平台，贴吧、各大网媒、互联网投资网站投放品牌广告。在各大非付费媒体做新闻、品牌文章投放，这种方式可增加阅读量和曝光率，吸引投资人和用户的主意，但是很难将其变成用户。扩展各大应用市场，在应用市场进行推介，吸引客户下载。

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o2o营销策划方案

O2O营销活动策划需要注意的三大核心要点

1、线上营销

首先要建设自己的网站，通过PC端、移动端、媒体等进行覆盖，进行推广，让消费者可以快速的知道葡萄酒在搞活动，在百度、360、搜搜等上通过消费者对葡萄酒的搜索习惯进行覆盖，让消费者可以轻松的找到微信开发商(pigcms)的网站。

建立微信公众号，推出一系列关于微信二次开发的信息，让消费者主动关注你，之后推出打折、搞活动等一些信息，吸引更多的潜在用户

2、线下营销方案

做一些宣传单派发，针对人群年龄在25—40岁之间的白领以及有志向的创业青年，看起来有经济实力的者，节假日营销，搞一些促销活动等等.

3、培养人才

想要一个企业可以强大发展，就必须有一个精英团队，及时的给人员进行培训等，合理的给人员一个鼓励“(加工资、奖金、晋升)，同时也要的惩罚机制，平时的言行举止、顾客至上对员工进行培训等。

关于O2O营销活动策划方案云微客总结了三大核心要点，以线上为核心主导进行广泛宣传，线下寻找意向客户精准营销，培养营销精英团队不在独立作战。这便是一份合格的营销活动方案。

如何运营本地的O2O网站

一、确定好你的网站定位。

二、做好本地O2O网站的美化，注意细节。

三、做本地O2O网站要接地气。

四、网站前期不要急于赚钱，要循循渐进。

五、本地O2O网站注意推广，有的放矢。

020是新型的网络营销模式，O2O即Online To Offline，线下销售与服务通过线上推广来揽客，消费者可以通过线上来筛选需求，在线预订、结算，甚至可以灵活地进行线上预订，线下交易、消费，O2O模式是随着像美团网、拉手网、街库网这样本地化电子商务的推广以及市场的需要逐步形成的。与O2O模式相似的有B2B.B2C.C2C。

O2O立体营销是怎样对企业进行营销推广的？大概给我说一说咯

首先，什么是O2O立体营销？

所谓的O2O立体营销，是一种基于O2O（线上连接线下）的全媒体深度整合的营销模式，其运用信息系统移动化，并结合大数据分析，帮助品牌企业打造全方位营销渠道，实现全面以营销效果为导向的立体营销网络。

O2O立体营销，基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销效果为导向的立体营销网络。

　　【O2O营销雏形】团购与二维码扫描或仅为O2O营销的雏形

很多企业所理解的O2O营销就是简单的扫描二维码，或者是类似团购的形式，这样简单的线上与线下的联动并不能真正的做到提升企业的品牌影响力。企业如何有效整合线上与线下的媒介资源打造自己的品牌？

借力O2O立体营销，企业有望名利双收

从最开始的以企业形象展示为目的的建站，到以营销为目的的各种营销模式，种种迹象表明，我们的市场时刻在变化，简单的电视广告或者网络广告真的能对企业或产品的所有受众进行全方位的营销吗？

对此长沙思尚的策划总监大秦表示：受众年龄、学识、生活地区、生活习惯特性等等情况的不一，导致了企业无法通过单一的宣传途径达到建立品牌或者营销的目的。而O2O立体营销的出现有望让企业全方位名利双收。

“O2O立体营销简单的说来就是根据受众的特性，从多方位视角，以图片、文字、声音、视频等形式，通过线上、线下的媒介，全方位、立体式的 传播产品的品牌与美誉度，从而促使受众购买我们的产品与服务。”大秦先生说道。

　　【O2O立体营销案例解析】O2O立体营销助力绝味鸭脖，月营业额提升200%

O2O立体营销作为一个重要的趋势，但很多企业并未意识到立体营销的重要性，绝味鸭脖作为一个食品连锁企业，却嗅到了商机，通过与长沙思尚品牌营销策划有限公司的合作。绝味大胆尝试了O2O立体营销这一全新营销模式，把产品从实体店，带到了我们电脑与手机上。

绝味鸭脖在运用电视媒体、户外广告等传统媒体宣传自身品牌的同时，不仅开通了新浪微博、微信公众平台，参与了涵盖百度品牌推广、知识推广、论坛推广等多种推广模式在内的线上整合推广。

在今年世界杯期间，绝味鸭脖借势世界杯，推出“世界杯球迷套装”，即买经典招牌鸭脖送啤酒的活动，来自绝味的销售数据显示，整个世界杯赛程，绝味的球迷套装销量突破100万份。

绝味鸭脖O2O立体营销提升营销效果

与此同时，为推广球迷套装，绝味鸭脖巧借微信，推出声势浩大的微信刮刮乐扫码活动，消费者每天可以在活动中刮出不同面值的代金券，小小的一个活动，却为线下的门店带来了可观的人流，截止到世界杯结束已有66万人参与刮奖，超过11万人在绝味全国门店兑奖。

来自绝味鸭脖的官方数据显示，绝味鸭脖从今年5月开展O2O立体营销至今，月均营业额同比均提升200%。O2O立体营销不仅让绝味鸭脖赢得了良好的市场反响和口碑沉淀，与此同时也帮助绝味打开了年轻人的市场。

　　O2O立体营销三大特点

1、快速高效传播品牌与口碑，全方位打造品牌效应与口碑效应;

2、根据受众需求进行多层次分类选择媒体投放，实现品牌与口碑的立体式精准性营销;

3、帮助企业全方位、多维度打造立体式营销网络。

　　O2O立体营销未来趋势

O2O立体式营销是基于O2O营销的一种多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的以营销效果为导向的效益型营销模式，在实现企业差异化定位的同时，帮助企业建立立体式营销网络，快速高效的塑造企业品牌形象，从根本上持续提高企业产品的销量。

传统行业正在遭遇市场的洗礼，很多企业都陷入了市场开发的烦恼;而O2O立体式营销的出现，有望成为传统行业破冰的突破点。

最有效的O2O推广方法是什么？

最有效的O2O推广方法是用地区论坛推广、微博推广、大众点评网和团购网，这些都是目前比较有用方法