如何提高格力空调销量

看到你的问题我很是纠结，因为你还不知道现在很见效的一个网络推广方法 完全可以自动引导客户到你们的宣传页面 那首先你需要一个页面比如打上自己产品信息的博客啊 网页 等等 同事可以让你被动增加定向客户流量 从而来增加销量不需要自己跑出去做宣传什么的 完全依靠网络 当今社会做生意 谁掌握了网络营销谁就掌握机遇 因为涉及到很多问题 有需要了解下的话可以私密我！

董明珠谈格力电器布局手机行业，未来将会有何大动作？

董明珠近段时间在网络上谈及了格力电器要准备布局手机行业，可能在未来格力行业会加大手机业务的投入，并且在通过各种网络媒介实体广告进行推广手机业务，力争将手机在国内外上市。

董明珠是格力空调的老总，这大家应该很清楚。但目前董明珠所在格力公司有意向想要将手机业务发展更好，那可能会在这个行业继续坚持做下去。

一、加大手机业务投入

通常大企业决定做手机业务之前，肯定会提前做好规划，将更多资金投入到手机业务。毕竟手机业务也在这个社会的竞争压力非常大，各项品牌的手机也非常的多，想要重新做一个业务，那还是非常困难，所以董明珠可能会在手机业务加大更多的资金投入，并且招聘更多的手机专业高端性人才。

二、推广手机业务

想要将自己的手机品牌打造出去，那肯定是要利用自己的品牌号召力进行推广，实际上格力电器已经在全球都有很大知名度，但是其其他品牌还没有很多知名度，所以想要打造手机业务，那在后期格力电器可能会加大手机业务的推广，从线上线下全方位的进行推广通过推广，可能会让更多的人知道格力电器还有手机业务在做，并且可能会提前做好手机业务的定向和规划。

三、力争手机国内外上市

当然，如果董明珠所在的格力电器将手机业务已经能稳定做好并且有挂牌上市意愿，那么肯定到最后也都想力争在国内国外各区域进行上市，毕竟只有通过上市让更多人知道，当然在上市过程中可能会遇到或多或少的麻烦，毕竟市场手机业务的竞争压力特别大，而且还面临着各种新型核心技术封锁，所以格力电器想要将手机业务做好，那可能还需要走比较长的路吧。

格力空调在网络营销中采用了哪些网络营销工具和方法,预期效果怎么样？

网络营销实质上是电子营销和线上营销（互联网上），这种营销模式是指充分借助互联网这个新兴媒介对广大网络用户展开的一种营销策略，尽可能的实现产品的销售过程顺利完成。笔者在阅读大量的国内外关于网络营销的特点主要有其损耗小、效果强、成本低和营销量大等特点。网络营销是建立在Internet的基础上，利用多媒体和数字化信息的技术实现既定的营销目标。简而言之，网络营销就是凭借互联网这种技术实现其自身已经设定的营销目标，以最小的成本获取最大的经济利益并保证企业的稳定持续发展。

格力空调4P策略分析

总会遇到一些2货

1产品策略

优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。体现在四个方面。

1.1 功能简约但不简单

格力空调定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。

1.2 技术实用，质量可靠

格力本着“狠抓质量，打造精品”的服务理念严把质量关。美国一家企业订购了4万台的格力空调，结果发现有问题的只有4台，也就是万分之一的维修率！凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。

1.3 外观不同，电控通用

为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。而且，一旦发生故障，任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。

1.4 以顾客为主导，打造家具流行风尚

空调是家居的一份子，一款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品，这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。

2 价格策略

价格策略是市场竞争的利器， 更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。

3 渠道策略

3.1股份制区域经销模式

格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。

格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。

3.2格力的“简单营销”

格力严格地控制着产品的市场价格，产品“明码标价”，不会让消费者在价格上产生疑惑，从而降低对格力电器的好感度；格力应用现代管理技术，实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制，有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。

3.3 重抓工程机市场

格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以让经销商大赚一笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。

4.促销策略

格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。

格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。

“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。

董明珠“接班人”孟羽童否认被解雇，她给格力带来了哪些新变化？

这2年初入职场的新星、最红“网络红人”、最强“美女秘书”、格力董事长董明珠“接班人”，最强“应届生”，“天选之女”这些一大堆的标识，贴在一个2021年刚结业的美女学生的身上，仅仅跟众多应届生不一样的是，这名女大学毕业生一大学毕业就逆转了许多大学毕业生两年、十几年乃至一生都无法企及的相对高度，缘故无它，由于这名应届毕业生得到国内大佬格力集团老总董明珠的亲睐和力捧。

董明珠的光晕，让这名美女大学生，在移动互联网的扶持一下，名气平行线升高，与之相关的话题讨论也不停地增涨，尤其是董明珠当初那一句话，“要将孟羽童塑造成第二个董明珠”，点爆互联网技术圈，格力集团也在第一时间申请注册与“孟羽童”有关的一些列商标logo，这也是要稳稳的要维护住“孟羽童”。

并且在后面，因为董明珠的帮助下，“孟羽童”几乎参加了董明珠许多关键的场所，也在关键场所中不断露脸，尤其是有一则董明珠亲自为孟羽童拿麦克风的短视频，也是刷爆互联网技术社交圈。“孟羽童”的各种各样民族舞蹈，也不断在各种各样小视频、新媒体平台被分享、被关心和被关注点赞。

殊不知时迄今日，尤其是最近，有很多人忽然发觉这名“天选之女”断更了，又因久未能社交媒体出面，董明珠“接班人”孟羽童的近状引起众多猜想。有好事者称有网民曝料，这名“接班人”已被辞退，引起了这名“天选之女”、“接班人”第一时间站出去避谣。

孟羽童的光晕，根据董明珠的个人魅力。众所周知，无论是线下推广也是网上，与这名很有神秘色彩的女士的话题讨论，从没中断，这名职场女人更擅于抓住机会和生产制造机会，更曾以亲自结局发生在短视频app，给自己集团旗下的商品直播销售。

有资料显示仅2020年，董明珠的13场直播间，共售出476亿人民币的货，占了当初格力空调营业收入1704.97亿人民币的四分之一。这名职场女人也是曾亲自打造出了“董小姐”有关的著名店铺和微信微店，销售总额也是大疯涨。

孟羽童的发生，与这名职场女人的一系列的实际操作离不开，让很多人猜疑这名大神的总流量实际操作的目地，例如当当的李国庆，在一次主播间坦言“这也是一场蹭热点，目地是为了更好地直播带货，卵化格力空调自身的网络红人。”

因而，这名“接班人”中后期的一系列的实际操作，也证实了李国庆的观点，殊不知一个网络红人，并不单单仅仅靠短时间的总流量就能说长期不断火热下来，本人的工作能力、身后的精英团队，时期的自然环境、输出的商品，每一个阶段都密切相关。尤其是如今短视频行业早已是万花争艳，单一化的东西过多，大伙儿早已看疲惫了，粉丝们几十万、上百万的时尚博主总数一大把，可是能表现的、或是真真正正能长期性靠这一吃东西的如今愈来愈难，越来越低了。

如今网络红人，在小视频单一化比较严重的情形下，能像以前一夜暴富的转现，越来越低，靠榜一哥哥打赏主播，靠粉丝们买东西也越发难，并且能推动商品输出卖东西的额，愈来愈侧重服饰、零食、护肤品、日常生活等是常用的物件，并且价格竞争很严重。

孟羽童的跑道是家用电器，这一便是快手一哥“辛巴”也不敢长期性以家用电器来做直播卖货，因而这名“接班人”终究没法产生像“李佳琦”、“辛巴”那般的角色。

也有最为关键的，这一只是是一个上年刚结业的美女大学生，想要成为董明珠那般的角色，路还较长，想变成“李佳琦”、“辛巴”的路也较长。社会发展上的许多饭必须吃，社会发展并不是院校，更并不是家中。有很多河流必须她亲自去趟，亲自去游，怎样游到岸边，也是有许多方位去挑选，方位不一样，结果不一样。

例如大伙儿为什么觉得这名“接班人”被辞退，一是由于依据其小视频账号交易，大伙儿发觉孟羽童的获利工作能力，显而易见没法配对她的人气值，在一个以个人利益为驱动器的条件下，这一结果与董明珠乃至格力空调的输出成本费，没法配对。

董明珠曾对孟羽童所承担营销推广的类目小电器作出点评，“数据是提高的，但这一转变都还没做到大家需要的总体目标，不足理想化。”

是由于有些人发觉宣称不在意涨薪的孟羽童，却运用人气值逐渐“商业演出”。有些人注意到，3月中旬至今，仅在小红书app上，她就为SK-II精粹、赫莲娜防晒乳、芭比布朗粉底、CPB钻光精粹等商品做推广，与格力空调初心和业务流程相违反，自然会引起各界人士猜想。

尽管在时下，孟羽童立即给了回复要“踏踏实实在打工赚钱”，应对时下自然环境，这名到底是要变成了一般的“打职工”，且是不是会甘愿安稳打工赚钱，依然会“离队”挑选网络红人流量变现之途呢？或许仅有她自已了解，终究渡河游水是她自身的事儿。

针对这名“接班人”，实际上大伙儿确实没必要太过关心和讲解，由于他还单单是大学毕业都还没满一年的在校大学生，有很多尚没有成路必须去自身埋下伏笔，一个人的成功之道，还要许多荆棘之路必须斩掉，唯一的差别，是这名美女大学生的起始点比很多人高。

有时夯实基础并不是是好事儿，尤其是针对一个刚步入社会工作经验欠缺的美女大学生来讲，应对各种各样引诱、各种各样观点，她能不能坚持不懈初心，能不能坚持自我，全是逐层的磨练。

在现如今，社会发展上的话题讨论，从没缺过，热门话题、热点人物，像生产流水线一样，一个接一个，就算是艺人明星，也是一波紧接着一波，新冠疫情下，关心自身，提升自己，子玉感觉才算是最重要的，难道说并不是么？