分析三只松鼠创业成功的要素

三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，定位于森林食品。以下是我分享的分析三只松鼠创业成功的要素，一起来和我看看吧。

分析三只松鼠创业成功的要素

松鼠第一招：虚与实的融合

无论是“鼠窝”也好，淘宝网店也罢，甚至是新浪官微，但凡有三只松鼠立足的地方，稍经留意就能找到“三只松鼠”创始人，松鼠老爹章燎原的存在痕迹。

或许很少有人知道，在创办三只松鼠之前，章燎原曾在安徽詹氏食品有过长达十年的工作经历。从最初的搬运工，到区域经理、再到董事总经理，十年的历练，让松鼠老爹对坚果行业有了深入、全面的了解，这也为三只松鼠的创建奠定了坚实的基础。

不要脱离传统产业去空谈互联网，也忌讳外行指导内行。须知互联网只是一个载体，互联网思维也不过是一句口号，想要走的更高更远，就必须取长补短、相互融合。

松鼠第二招：强大资金支撑

没上线之前，凭着明确的品牌定位和发展策略，松鼠老爹便成功的从中国最大的风险投资机构IDG那里，“忽悠”到了150万美元的天使投资基金。而后，随着销售额和产品的扩张，于2013年5月，再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资。

可别小瞧了这两笔资金的投入，这意味着从创业的伊始“三只松鼠”便摆脱了资金链的束缚，可以放开手脚“赔本赚吆喝”。建库房、建检验车间、自主研发数据库、开发衍生产品……这样的运作，这样的投入，对苦苦挣扎的大多数创业型企业来说，都是可望而不可及的存在。

松鼠第三招：明确的品牌定位

坚果炒货类从来就不缺行业代表。从80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年后的来伊份，再到现如今的三只松鼠。细数这些成功的案例，不难发现一个共通点——品牌!

企业不是那么好做的，如果只是代理而没有自己的品牌，在为别人做嫁衣的同时，也很容易被拿捏住。说断货就断货，说提价就提价，这样处处受人牵制，必然会为企业的长期发展埋下定时炸弹。松鼠老爹，一开始便明确品牌和LOGO的做法，让人不禁竖起大拇指，真的是非常明智。

当然，品牌的好处不仅仅是这一点。还有一个重要的方面，则是能通过品牌提炼的独特诉求和核心价值，建立客户的认知。说白了，就是给买家灌输一种专业、专注的思维，让人一想到干果就能记起三只松鼠!

松鼠第四招：挖掘关键人才

敢用人敢裁人!在三只松鼠这个平均年龄23.5岁的团队中，松鼠老爹创意性的提出了“年轻人管理年轻人”的思路，通过内部人才的培养，和大力气的挖墙脚，给企业积累了一批年轻的管理干部。

不要以为仅仅是这样就结束了。在这个一派平和的表面之后，还存在着一个残酷的末尾淘汰制度。就拿售前售后的客满部来说，每个组之间都存在着相互的竞争，如果连续几个月不达标，不止是管理层受罚，处于末尾的整组都会被强制裁掉!

三只松鼠：简介

三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠创造的新品类，代表着天然，新鲜，以及非过度加工;主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等森林产品。2012年2月团队成立，三只松鼠品牌仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，在2013年11月11日，24小时，三只松鼠网店超过470万次点击，100万人参与疯抢，247万件商品被售出，日成交额3562万，稳居全网食品销量第一。

三只松鼠：创始人

章燎原，1976年出生，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。章燎原有近10年的传统坚果产品渠道经验，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事总经理。这是一家国内山核桃品类的行业龙头企业，定位于徽派文化，主打高端礼品市场，2010年实现销售近2亿元。章燎原在詹氏做过搬货、送货、市场、区域经理、营销总监，到董事总经理。2011年，他用一年时间打造了“壳壳果”这个网络坚果品牌，实现8个月1000万元的销售额，并于2012年3月组合了三只松鼠的创始团队。

章燎原的自我描述：“生在农村，长于草根，18岁有梦想，19岁自学营销，摆过地摊，开过店，打过工也端过铁饭碗，一路失败!27岁天开眼，31岁总结：坚持不懈!35岁总结：舍得!未来：做好一个事业”!

三只松鼠成功分析

一、政治环境分析

自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量也开始急速增加。依法建网、依法管网、依法用网是中国互联网事业发展的重要原则，也是世界各国的共同做法。近年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范中国互联网秩序，与此相关的法制建设与

网站备案等基础性工作正稳步推进，先后颁布实施了《全国人大会关于互联网安全的决定》、《电子商务发展“十一五”规划 》、《电子信息产业调整和振兴规划》、《电子签名法》和《电子支付指引》等，为规范网上交易提供了较为有力的法律保障。由此可以看出，国家越来越重视电子商务的发展，相关监管工作也逐步展开和实施。这些新的变化有利于政府未来对电子商务的规范化引导和推进，更有利于电子商务市场的长远发展。

二、经济环境分析

网民的规模继续保持快速增长，庞大网民基数为互联网产业的发展带来了巨大的商业机遇和广阔的市场空间。电子商务经营率进一步提高，电子商务平台继续向行业纵深化发展，网络购物市场规模快速增长，成为带动消费、拉动经济增长的巨大动力。而随着中国C2C/B2C市场进入者的逐渐增多及资金的大量投进，其竞争将更加激烈。竞争将产生两方面的结果，一方面，竞争实现优越劣汰，一些C2C/B2C网站逐步完善自身的治理和服务，为交易双方提供良好的交易环境，积累了庞大的顾客基础，形成明显的网络经济效应，而一些小网站则不堪重负，逐渐推出市场，这将有利于市场走向成熟;另一方面，市场的竞争吸引了各界的极大关注，培养了人们网上交易的习惯，加深参与度，给C2C/B2C市场带来繁荣，这些都会给三只松鼠带来良好的发展远景。

三、社会环境分析

近年来，随着网民的规模继续保持快速增长，网络购物潜伏用户规模

也在不断扩大，这无疑将推动中国C2C/B2C电子商务市场的发展。另一方面，网络购物是一种使用以及消费习惯的转变，对习惯传统接触式和导购式购买的用户来说，驱动第一次网络购物的因素有很多，其中价格是其中最重要的一个因素。此外在终极实现购买的整个过程中的任何一个环节出现问题都会带来用户的流失，而与之相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务也决定了用户是否愿意接受网络购物。而如今，相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务不断完善，使得网络购物越来越普及，网络购物的人数在不断增多;如今，电子商务活动已几乎涉及到所有的商业领域，网络购物也已经渗透到我们的日常生活，这些对无疑给三只松鼠带来更多更好的发展机会。

四、技术环境分析

从上世纪90年代以来，网络技术发展迅猛，特别是分类搜索引擎的普及，交互式社区平台技术的完善以及及时聊天工具等技术的发展，对网络购物平台技术的发展都起到了一定的推动作用，特别是电子支付手段的发明与推广，第三方支付平台技术(支付宝)以及数字证书安全认证等新技术的出现并且不断完善，都使得网络购物技术平台不断更新，界面更加友好，功能更加强大，互动性与安全性也得到很大的加强，从而从技术上保障了网络购物市场向深层次不段发展。

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大家有没有一些好的网站推荐....？

兄弟那么多网站看得过来吗，我这里倒是有几个值得一看

1、科学松鼠会

都是很牛X的好文，相信读下来一定会让你脑洞大开的！

2、果壳网

果壳网关心的是科技的事，如果你也关心科技又不太懂，那就到这里看看吧。

3、落

也许你现在一直在虾米，但这不妨碍你到这里驻足一下，只那么一下，相信你也会爱上这里的。

4、咪时网

按理说早就应该有这么一个网站出现在我们的面前了，因为他并没有十分让人脑洞全开的新鲜创意，但这确实是一个简洁明了，逻辑缜密的网站，以至于我只是试用了一下就再也停不下来了。

5、看大图

这个图片网站起初并不在我的名单里，因为他的图片太少了，但最终没忍住还是放上来，因为图片实在精彩，看一眼，足矣！

6、下厨房

不多说了，能够如此生动而细致的告诉你美食的做法，连我这个只知道吃不懂得做的人都有了一种冲动。

7、一画换一画

无聊的时候可以打发打发时间。

8、煎蛋

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地球上没有新鲜事

如此奇葩的一个名字就注定这个网站不是个什么正经的网站，荒诞怪事新鲜事，直看得节操碎一地。

怎么搞到松鼠币？

怎么搞到松鼠币？

到指定的商家处消费，扫一扫消费小票二维码就能获得相应的松鼠币，还有邀请好友、每日任务都可以获得松鼠币。

怎么快速搞到松鼠大战里的松果

关于松鼠HD赚松果浅谈。人民币玩家可以无视。各位友友大家好，本人玩过乐园的松鼠和HD的松鼠。现在我就来说说HD松鼠的松果。

首先大家都知道HD的松鼠没有乐园币可以换松果。那我就来说说大家每天怎么样得到更多的松果。首先每天可以打关卡得到25松果还有连续登陆的到的15加起来就是40果。但是每天打关卡不是的可以得到碎片的碎片一般来说合出来的装备都是垃圾，所以果断卖了，还有加上打关卡中的浮动松果，这样的话加起来就有50多的样子，不过也有rp好的友友过关给的碎片多5次的碎片有20多的就算运气好了，一般都是10多个的样子，这样我们每天就有50多个，有人就要问了。能不能在多点，其实如果友友们想得到更多的松果就要看自己的运气了。

我先说下我是如何得到更多的松果的，我一般是把我的体力拿来打别的友友，不是参加碎片场，也不是参加经验场，打别的友友大家就会问如何得到松果呢?其实很简单。如果留意的友友就会知道，每次打完别的友友后面有个宝箱选东西的，关键就在这里，宝箱里的东西我不一一介绍。但是我会给友友说下宝箱里的东西哪个最值钱。首先我觉得最值钱的就是转换丸，但是这个东西出现的机率小的可怜。然后值钱的东西就是挑战书了。大家都知道商店里的挑战书是20果子一个，但是如果你得到了去挑战关卡就不是的20果子了，是25果子，所以得到挑战书就是得到25果子，其他的比如经验丸啊力量丸，这些，我表示不值钱。

下来就是松果了，松果出现的机率也高但是松果的数量不是固定的有可能是十几个，也有可能是几个，现在我就告诉友友们我是如何得到果子的，我们以打5盘为例子，第一盘，我会首先选择第一个箱子，一般来说如果箱子里出现的是果子。第二盘我就会选择第三个箱子，这样中的机率高。如果第二盘箱子里还是出现了果子第三盘我就会选择第二个箱子，如果第三盘果子不是的出现在第二个箱子，而是第四个箱子或者第三个箱子连续出现两次。那我们就要考虑他第四盘果子的位子了。如果第三盘果子是出现在第四个箱子的那我们第四盘果子就要选择第一个箱子，如果第三盘果子是出现的第三个箱子那第四盘果子不出现的机率和还是出现在第三个箱子的机率差不多，所以我第四盘还会继续选择第三个箱子，第四盘果子如果出现在第二个箱子那我第五盘就会选择第四个箱子。如果第四盘出现在第三个箱子第五盘果子的出现机率就很小，如果第四盘果子出现在第四个箱子，那么第五盘出现在第一个箱子的机率大。

以上这些就是我打真的久松鼠的基本总结了，如果对友友有帮助那麻烦顶一下，如果友友觉得我是在胡说八道，那你们就当我是在放屁。手机码字很辛苦的，管理给顶下哈。

魔王松鼠怎么搞好关系？

1. 要是刚接回来的话，建议让他自己一个人安静的待一周左右，期间尽量不要去打扰他，刚换了新环境松鼠会很害怕，有被害妄想症，而且在她眼里你就是个巨人。

2. 其次像楼上说的，给他一件有你味道的衣服，让他裹着睡觉，慢慢的让他熟悉你味道，注意不要用毛线衣裤什么的，容易勾着他的小爪子。

3. 在他熟悉环境用，一定一定要亲手喂吃的，平时不在家的时候放一点点东西，只要饿不著就行，在家了亲手给他递吃的，要让他明白只有你在的时候他才有吃的。

4. 平时尽量多像个神经病一样自言自语吧，跟他交流沟通。慢慢会熟悉你的，跟松鼠培养感情，尤其是成鼠，半年一年都算短的，加油。

怎么搞到百度的金币

这个问题很好，加我私聊，咱俩名字很有缘哦io

dnf怎么搞到几千复活币

2.每天如果你用了复活币，第2天会送一个。

3.参加初级工会，工会每升一级会送一次（一共10级），会等级越高送得越多。

4.参加尊签王称号签到活动，每30天送一次复活币。第100天送超级称号，不过目前活动已经过了80天了，你想拿称号很难了。

三只松鼠的松鼠币怎么用

在三只松鼠APP，松鼠币商场兑换松鼠周边，也可以订单抵现

怎么搞到歪歪

YY官网下载 :yy.duowan./

里面有帮助 看看

Psd怎么搞到空间

你指的是网站空间还是百度或者QQ空间？

网站的话直接上传

如果是百度或者QQ空间，是不能上传psd档案的，不支援，需要把psd转换成jpg gif png格式才可以

dnf怎么搞到太刀

去拍卖行里买，很便宜，建议买最上级好，可以自己做，

怎么搞到藤结晶？

到赫尔卡星，进入神秘通道，哪有好多五彩的宝石，点黄的放入中心，然后到了精灵广场，哪儿有个门，门上有棵树点那棵树就可以得到藤结晶了，不过要电能锯子。