企业如何做好口碑营销推广？

一、新品视频拍摄

随着短视频、直播形式的爆发，以视频为载体的内容营销开始大举占据外贸市场，它贯穿在品牌营销、传播、销售、运营的各环节。伴随着5G技术的普及，在未来如果一家公司自己的营销团队不会制作视频，很大程度上将制约公司发展。

那么，B2B的企业们又应该如何运用这个风口，来为产品营销增添助力呢？

对于中小型B2B企业来说，企业对于自己的产品、客户以及市场是最了解的，如果企业能够通过视频将公司独特的企业文化、产品的特性、符合客户喜好的服务展示出来,与其他的企业形成差异化，那么将有更大概率吸引到客户。



但是企业在拍摄视频的时候切忌粗制滥造，要弄明白，视频的目的是为了更好地展示产品、展示企业从而获取客户。而不是随大流，别人拍我也拍。所以，想要抓住视频营销的风口，企业在内容拍摄要多下功夫才行。

此外，国际上视频平台众多，找准重点平台进行突破，才能事半功倍。根据wyzowl 2020年的视频营销报告显示，YouTube仍然是视频营销的主要社交渠道，Facebook紧随其后，而绝大多数（66％）的LinkedIn视频营销人员认为它是一个有效的营销渠道。



（图片来自wyzowl的分析报告《Video Marketing Statistics 2020》）

二、定制化的销售培训

在当今竞争激烈的市场中，有许多企业以近似相同的产品在市场上相互角逐。在此种情形下，

一稿多用的销售培训在当下已经行不通了，B2B企业在上新品之前对销售人员的培训要更具定制化，以新品特性为中心深入挖掘卖点，摆脱同质化，而不是在原有产品介绍的基础上修修改改。



销售人员对新产品的特性和优势了解得越多，他们与潜在客户的沟通就会越专业和令人信服。因此企业可以从以下几方面对销售进行培训：

1、 产品属性：为客户提供产品功能、优势和价值信息。直白讲，就是让客户了解使用本产品后他的工作或生活将有哪些有利改变。

2、 产品体验：只有真正使用过产品，销售才能更好地了解用户需求，从用户角度讲述出产品的优势，从而应对客户任何问题。

3、 定制服务：销售需要知道如何根据潜在客户的特定需求调整产品。规模不同的企业对同一款产品的需求也会存在差异，所以，企业能够把这一点考虑进去并给出解决方案，那么，销售在与客户沟通的时候会更游刃有余，更具优势。

4、 更新服务：对于有更新功能的产品，销售人员可以将其

网站优化：邯郸SEO优化到底该怎么做

首先我们先思考SEO到底从哪几个方面入手。其实在做网站的时候，已经做过最基础的SEO工作，比如META标签的编辑，这是一项最基础也是非常重要的SEO工作。

在上传文档的时候，就会把这些关键词SEO布局做到位

★ 网站SEO的布局

第一步：淘取SEO核心关键词

SEO核心关键词是指能给网站带来80%流量的关键词。一个企业的核心关键词要达到50-100个之间。怎么去挑选呢？方法很多，比如通过联想方式，或者是下拉方式，还有通过百度指数的方式等。 还有一个最直接最接地气的关键词的淘取方法:

挑选50个核心关键词

比如公司有10个人，每个人写出50个客户问到最多的关键词，就有500个。把这500个关键词按照出现的次数排序：比如摄影公司在选择关键词时，“婚纱摄影”有10个人写，“杭州婚纱摄影”有8个人写。那么“婚纱摄影”就排第一，学习seo可以进来群这里，第一组数字是221，第二组是三九九，第三组就是一零五了。“杭州摄影”排第二，以此类推，挑出50个左右重复最多的关键词，这些就 是核心关键词。

拓展长尾关键词

然后这50个词拓展成长尾词，拓展长尾词有两种常用的维度：一种是地区，可以拓展为“杭州摄影”、“北京摄影”等；另一种是盈利模式。例如“摄影哪家好”、“韩式摄影哪家好”等。这样大概拓展出100多个关键词，这些关键词就是以后在站内站外SEO要用到的关键词。

第二步：网站关键词布局

网站结构优化、品牌词优化

把拓展出来的最核心的关键词分配到网站主导航每个栏目中去，一个网站的主导航一般有10个栏目，每个栏目分配3-5个关键词，这样就消耗了50个关键词。剩下的词放到网站的二级列表页面，或者三级详情页面。每个页面用1个关键词，这个关键词一定要是长尾关键词。这就是网站的结构优化。在网站结构优化过程中， 把品牌词加进去，就完成了网站的品牌词优化。编辑META标签每一个页面都应该用不同的关键词去编辑META标签，网站的每个页面都有它的身份，META标签就像他的身份证证号码。要赋予不同的页面以不同的身份，这样才容易被百度识别和抓取。

如果说你的身份证号码是一个，百度就只抓一个，所以每个页面的META标签都应该不同。上面仅仅是做好了最基础的SEO布局，接下来教大家站内SEO到底该怎么做？其实站内SEO优化的重点在站内文章的编辑上。

站内文章编辑：站内文章编辑如何写？很多人更新网站的文章就是在写公司的新闻，请问谁会去看你的新闻呢？另外，如果漫无目的去写文章，也是白费功夫一场。

一、站内文章长尾关键词布局技巧：

文章的标题当中应有含有长尾关键词；文章的第一段，即文章头200-300个字内，出现相应长尾的关键词；文章的内容段，即300-500字段内，出现2-3次相应长尾的关键词。

二、站内文章优化技巧：

1.在做文章优化的时候，内页只优化1个关键词，不能优化多个关键词。除非是包含多个关键词的长尾关键词，比如上面提到的“杭州摄影哪家好”包含3个关键词。

2.在关键词优化的时候一定要加内链。并且要链接到网站首页，提高首页权重。但是需要注意的是：很多企业的网站卖多种产品。比如说“婚纱公司”是卖产品的，但是网站上也有其他的配套产品，比如说卖婚礼策划、微电影。如果优化“婚礼策划”这个关键词，内链接就不能链接到首页，而是链接到休闲椅的列表页。

3.给文章内的图片加ALT标签，给图片一个属性。因为搜索引擎无法直接读取图片信息，只能读取ALT标签的内容。

4.文章内还有一个“相关推荐”。“相关推荐”和内链来组成网站内部的优化网。

三、值得注意的是：

不管站内SEO还是站外SEO，绝对不要选择核心关键词，一定要选择长尾词去做优化。比方说“杭州婚纱摄影”、“韩式摄影哪家好”。比如优化“婚纱摄影”，也就同时优化了“杭州摄影摄影”、“北京婚纱摄影”、“韩式摄影哪家好”。相当于做1个关键词的优化工作，达到优化3个关键词的效果。

SEO的优化工作总体的计划和考量

比如要优化“杭州婚摄摄影”这个关键词。可以专门给“婚纱摄影”做个专题页面，写的关于杭州婚摄摄影的文章都链接到这个专题上来。这样就提升了这些专题页面的权重，那么它的自然排名就会很好。

一、有计划的做SEO

首先挑出这个阶段（1-3个月内）要优化的地区，然后指定要优化的关键词。然后在这段时间内就围绕这些地区和关键词去优化。建议每个人挑选5个地区、10个关键词去做。进行1-3个月的优化之后，挑出做的比较好的省份，重新排序。进行第二轮优化，然后根据结果再进行第三轮的优化，以此类推。坚持不懈地去做，被优化的长尾词页面排名一定会有明显提升。

二、做SEO为了什么

当文章都被收录，排到了百度、360、搜狗首页以后，就证明SEO就做的很好吗？不一定！因为这些被推上首页的文章可能没有一点销售力，访客打开网页看完以后直接跳走，根本就不会询盘、也不会成交。所以就必须要清楚，写文章，一方面要满足搜索引擎，符合seo标准；另一方面是要写给访客看，必须有销售力。

三、需不需要一个专职SEO

一个专职SEO一年需要15-20万块钱的费用，核算一年，SEOer带来多少免费流量。就会明白投入产出太不成比例。SEO看上去是免费的，但是获得流量的人力成本和时间成本，却比SEM多的多。那么这样我们该怎么办呢？并不是不做SEO，而是要坚持每天做一点点。在企业里面，不要一个专职人员，而是每个人都要会做SEO。每写一篇文章，都要符合SEO的标准，这是关键。其实没有必要请SEO高手，我们只要按照操作班上所讲到的内容。META标签，写好描述，写好文章；有计划的坚持去做SEO,一定会有效果。

四、SEO是一个漫长的工作

很多人耐不住性子，总觉得今天写文章，明天就被收录，然后就排到首页，那是不可能的。因为网站刚上线，没有权重,你的收录会很慢。

如何做seo网络推广？

做网络推广的方法：

1、网站优化自然排名；

2、从外部平台发布自己的品牌广告信息，从而获得一定的流量和知名度；

3、搜索引擎竞价推广；

4、在流量较大的平台展现自己的广告位信息；

5、产品活动邮件群发、信息群发、QQ群信息推送、微信营销信息推送等。

网络推广(webpromotion)是以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的一种广告方式，网络推广可以做到小投入大回报的效果。

邯郸网站建设优化需要注意什么

我们先说说付费的推广，对于品牌宣传来说，

付费的推广方式周期更短：1、SEM（搜索引擎营销）：按照CPC或者OCPC来计费，也就是用户点击了你的广告才计费，如果搜索到你的广告但是没有点击，那么就不计费。旅游在线这种行业目前竞争较大，可能需要你花更多的精力去选词、更高的价格去竞争，当然点击进来的流量也是相对精准，因为用户之所以去搜索相应的关键词，是应为他有需求，且多数情况下是强需求；、

2、Feeds（信息流广告）：多数也是按照CPC、OCPC、CPA（按照行为）来计费，这几种计费方式对广告主来说也是比较合适，因为用户看到你的广告后只要没有产生行为，就不会计费，也就是说你会有免费曝光的机会。信息流广告是目前比较火的营销推广方式之一，主要为移动端的app，比如今日头条、腾讯新闻、抖音等，用户的粘性很高质量较好。跟SEM不同，信息流广告的人群精准度没办法用关键词来衡量，因为几乎不存在能通过搜索而显示广告的可能，所以多为大数据综合分析，通过用户在互联网上的各种行为数据，来分析他的属性，从而判断他是否可能对某类型的广告感兴趣。那么，在信息流广告中，文案的创意以及与落地页的衔接就至关重要，创意用来圈主精准用户，落地页用来留住他们。关于信息流广告怎么做，

3、DSP/网盟：因为信息流的火爆，这种方式已经逐步退出效果广告的历史舞台，除非是需要买量的广告主比如一些手游网游等，追求转化效果的广告主一般都不再选择这种方式，所以你可以先不考虑；接下来我们聊聊一些虽然免费，

但是需要花费人工精力的推广方式：

1、SEO：这个是比较传统的网站自然排名，现在也还有人在做，但是随着新媒体的火爆，这个已经弱了很多了，但是不代表我们不用做或者没机会。只要有恒心、有技巧，还是可以看到效果的；

2、百度熊掌号：自媒体的一种，如果你的熊掌号做的好的话，用户在搜索相应关键词的时候是会展示在自然排名里的，比如麦当劳的熊掌号，你去搜索麦当劳的时候就会出现；

3、新媒体：

1）头条号：做一些原创有意思的文章，会展示在今日头条系的app里，获取头条的免费流量；

2）公众号：跟头条号不同，公众号相对封闭，没有内容分发这种说法，但是公众号粉丝的粘性更高；

3）抖音号：无论是头条号还是公众号，多是以图文的形式来输出内容，而抖音则是一种动态短视频的新形式，目前正处于火热期，可以考虑注册个抖音号，但是相对于头条号和公众号，抖音对内容的创意要求更高。具体怎么玩，可以看下这门课：走走：抖音这么火，营销怎么玩？

4）其他自媒体：比如一点号，企鹅号，百家号等，逻辑跟头条号区别不大；这里需要提醒大家，不同的自媒体平台对内容都有不同的要求，会有审核这一关，所以做之前一定要先充分了解每个平台的特性、他们的规章制度等，避免被警告，甚至封号。以上是目前比较常见的网络推广方式，希望能帮到你。

邯郸网站建设，广告设计公司

没有绝对的东西，有利就有弊，利用得好会让你在短期内快速战领市场。现在连收费品，下水道，家政保洁等服务行业能过网络营销接 定单火着呢，关键看你如何利用网络营销为你赚钱，拉业务.少走些弯路就行

最重要的从以下几点来做：

1、营销网站制作，网站就如同公司的前台，如果前台都没有，别人到你公司去谈业务，同样的价格别人不一定会选择你。网站一定要做 成小型门户型的，千万别用网络公司送的几时十个页面的

垃圾网站，本公司100多人技术团队您提供网络营销服务.拥有多年web网页设计和 WAP和3G网站制作经验,(网站基本型1800元,小型门型4500元,门户型15000元,3G网站5000元起.SEM,SEO,品牌营销,网络软文发布一站式服务)

2、网站SEM搜索营销，如今中小企业网站数量越来越多，而中小企业里懂网络营销的人才不多，通常中小企业的网站都是由网络服务商 制作维护，可是网络服务商只管做网站，不管网络营销。这是其一。其二，网络推广费用太高，一部分中小企业付担不起，而网站优化不必 要支付按点击付费的费用。所以有机会节约网络营销成本就抓紧进行网站优化，让你的网站成为行业冠军，定单自动找上门。SEO可从：对 网页的URL 、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化

3、花钱做些广告，天下没有免费的午餐这句话谁都知道，要想让你的客户找到你，目前搜索竞价广告可以说是较快的让你的客户找到你 ，但网站一定要做得专业些，千万别用几十个页面那种的。注意：千万别与送个垃圾网站的坑人的公司合作，因为送的网站怎么能和你的竞 争对手比，你的广告点完了，你的网站也该去睡觉了，到最后形成恶性循环。没有绝对的东西，有利就有弊。

4、千万别用什么自助建站，因为你一但用上，包括域名所有权，空间管理权限，FTP用户名和密码，域名的用户名和密码等你都没有， SEM营销等都不能自主管理，要是用来做广告只能烧钱做点击。没有绝对的东西，有利就有弊。

本公司100多人技术团队拥有多年web网页设计和WAP和3G网站制作经验,从网站制作、3G网站、网络SEM营销、口碑营销、博客营销等整体营销方案,我们的网页设计师为您提供完美的解决方,愿成为您网络营销的合作伙伴。 公司成立10年，总部位于北京，并在上海、广州、武汉、济南设有分支机构，中国领先的集网络广告营销、网络媒体运营、信息营销技术研发于一体的专业互联网互动营销服务公司。行动起来,利用知识为你创造价值 从HI里边找我的联系方式Q我提供方案 我以加你HI好友，上线Q我